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秋叶团队勾俊伟:社群营销需要运营思维养生咨询网—中医养生养生保健食疗养生养生之道最好的养生网站提供生活小常识

时间:2021-10-13 来源:豆豉养生网 阅读:185次

  社群经济的重要性日益凸显,运营好社群,是许多与会来宾都非常关心的问题。

  7月19日,由淘美妆商会主办、主题为“笃行·竞合”的2018淘美妆商会年中峰会在上海隆重举办。秋叶团队的新媒体讲师勾俊伟带来了主题为“社群营销”的分享,深入浅出地阐述了社群的发展趋势以及关运营策略。

  “有的时候你很想去一个微信群推广产品,是你这个微信群已经死了,没人说话,发个红有人抢。”一谈到社群,勾俊伟便打趣道,“实际上做微信群和只是在群里聊天,只是在群里发广告这不一样的。”

  如今,有企业设立了全职的社群运营官岗位,中不难看出社群的火爆程度以及受重视的程度。勾俊伟认为,对于企业来说,想要真正做好社群,一个社群运营官是非常有必要的,他的职责包括制定社群战略、打造社群、负责社群日常运营、组织社群线上线下的活动等等。如果没有这些癫痫会隔代遗传么?期的积累,任何社群想要直接进入电商模式,都是很难的。

  至于企业为要做社群,勾俊伟以小米为例,说明了社群运营的重要性。小米产品经历了从发烧手机到青春手机再到国民手机的转型,每一次都是针对一小部分用户,经营一个小社群,通过线上线下的聊天沟通、定期的发烧友见面会等方式,加深他们对品牌的认同,获得的核心用户群体,再由这部分核心用户不断带动小米品牌的发展。在这个过程中,社群对于品牌的推动作用毫无疑问是非常明显而有效的。

  “无论是传统企业打算做一个创新的产品,还是创新的企业和团队,社群运营都是进行冷启动的一个好的方式。”勾俊伟总结道。

  要打造一个的社群,勾俊伟首先强调的就是,不能将流量经济的思维复制到社群经济上,而是要根据社群的场景,因为每个社群都有其所属的维度。

  在勾俊伟看来,根据不同的维度辽宁哪里的癫痫医院好,目前比较优质的社群大概以划分为3个类型:产品型、情感型和利益型。以产品为纽带的社群,成员对产品共同的兴趣,要做得好玩才有吸引力;以情感为纽带的社群,由于都是喜欢里面的人才来的,因而要做到暖心;以利益为纽带的社群,则需要让觉得好赚。

  在创建一个社群,特别是美妆社群时,首先需要思考的,便是这个社群属于哪一个维度,只有明确了社群的定位,才能有目的性地展开后续的运营工作。

  第一,自建社群。即自己建立一个社群,通过整合群里的超级用户,进行中心化的社群运营。

  第二,打入社群。即找到一个合适的群,让自己的团队入群,在群中种草、推荐,布局引流入口,进行去中心化的社群运营。

  第三,包养社群。即和一个成熟的社群(例如明星社群、网红社群)签约,参与这个社群的运营,让KOL帮得了先天性癫痫咋样治疗在群中进行推广。

  对于大多企业来说,自建社群是最常被采方式,但如果能找到能满足需求的、运作成熟的群,后两种方式也是不错的,可以省去许多时间精力,达到同样的效果。

  具体到如何运用社群做美妆,勾俊伟以张萌创办的社群为例,详细阐述了成功运作一个电商类社群的关键步骤。

  张萌所做的第一步是打造创始人IP,她的《人生效率手册》为她带来了众多粉丝,人入群就是为了跟她学习如何“提升效率”“又忙又美”,这种价值观的存在,正是社群能够建立的根本。因对于美妆社群来说,像“要变美”之类价值观的输出是必不可少的,否则就难以获得用户认同,也就无法长久存在下去。

  第二个步骤则是打造群里的超级用户。在张萌的群里,跟着她坚持打卡、晒朋友圈的成员就是超级用户,他们的积极参与往往能够起到很好的带动作用,癫痫药物贵吗给社群注入力量,增加社群的凝聚力。

  第三个步骤是进行多维度的链接。按照社群分类,张萌的社群偏向于情感型,因此她在群中非常具有亲和力,也会时常举行线下发布会跟大家面对面交流、拍照,通过交流来加深用户对社群的情感依赖,增强用户粘性。

  在上述三个步骤完成之后,社群有了张萌这个IP输出的价值观,有了超级用户,有了各种维度的链接,其用户自然而然就会愿意接受推荐,去购买相关的产品,真正实现布局、转化,产生经济效益。

  从张萌的中不难看出,任何一个社群的高转化率,都是建立在精细化运营的基础之上的。勾俊伟表示,2018年被称为社群元年,企业需要更加重视社群的建设,“做出从流量思维到运营思维的转化。”

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